蘇富比：撈錢的目光轉向中國富豪

　　268年來，幾乎世界財富的焦點轉移到哪，蘇富比拍賣行(Sotheby's)就把生意重點放到哪：18世紀的歐洲、19世紀的美國……現在，是中國。2011年，蘇富比全年銷售額為58億美元，那些頻繁出現在蘇富比拍賣會場里的中國面孔成為了這家公司新的增長“引擎”之一。

　　2011年，蘇富比全年銷售額為58億美元，總收入比去年增長了7%，達到創紀錄的8.3億美元。同期，另一家拍賣公司佳士得全年銷售額也增長到了57億美元。

　　“我們在中國的業務取得了飛速發展。2011年蘇富比在亞洲的總交易額首次突破了10億美元，令人印象深刻?！碧K富比總裁Bill Ruprecht在財報中評價說。在這份最新發布的2011全年財報中，“China”這個詞被不斷提及。

　　2011年，蘇富比在香港春季拍賣會上策劃了尤倫斯專場，光中國內地的買家就占一半?？偝山活~達到了4.27億港元，是估價的4倍。其中張曉剛《生生息息之愛》成為了那次春拍的標王，成交價超過1000萬美元?！拔矣X得現在這個價格簡直是恐怖了?！睆垥詣倢Α兜谝回斀浿芸氛f。在他看來，拍賣行有自己的一套體系，是二次市場，可能因為中間不斷轉手，價格也就越炒越高?！斑@些都是金融體系的事情，已經超出了我一個藝術家能夠理解的范疇?！?/p>

　　一年后，他有時還會跟朋友談起這個話題，他們覺得自己似乎正在經歷20年后的事情。他記得自己這幅畫是在1989年在北京現代藝術展上展出后，分兩部分被買走：一個美國人買了其中一張，另外兩張被當時贊助那個展覽的一個名叫宋偉的中國人花了不到1萬元人民幣買走?！斑@個人是靠在北京賣羊肉串起家的個體戶?！彼蝹ハЯ撕枚嗄?，輾轉到了美國。在他生病后，把這幅畫給了照顧他的人。那個人又在2004年左右把這畫賣給了一個經營畫廊的法國猶太人?！斑@個人我認得，當時他還跟我說這個事，他大概花了2萬美元這樣買下來的?！敝?，這位法國人收齊了3張畫。

　　那時候，也就是8年前，林家如所在的當代亞洲藝術部門剛剛成立，第一次拍賣會上，她看到臺下80%都是來自歐洲的藏家。

　　當代亞洲藝術是指那些1949年以來由亞洲藝術家們創作的藝術品。但“那個時候很多人覺得，我為什么要花那么多錢買一幅張曉剛的畫，上面畫著兩個跟我毫無關系的人的肖像，然后卻掛在自己家里？”

　　最近十年來，藝術品是蘇富比和佳士得競爭的焦點之一，主要集中在當代藝術品上。但中國內地買家的增加也只是這幾年的事情。由于政策限制，外資拍賣行不得在中國內地從事文物拍賣。但在蘇富比亞太區總裁程壽康的記憶里，3年前，蘇富比拍賣會上內地買家的比例大概只有4%，現在，這個數字已經超過了40%。

　　為了進一步拓展中國市場，成都，成為了這家公司除了上海、北京之外的新的預展地。直接的原因來自蘇富比歷次交易記錄，其中成都或其他四川買家的交易額在短短五年內增加了10倍。不過蘇富比這次只打算賣珠寶和鐘表，其中包括一枚估價超過1億港幣的8.01克拉藍鉆。程壽康希望這能為第一次的成都預展制造出轟動的效應。但這并不是他的唯一目的。

　　程壽康沒有期待今年的春拍會因此突然增加一批四川買家——即使不辦預展，有興趣的買家還是會通過電話或網絡參與競拍。

　　“我們希望借此引發他們的收藏興趣，同時也有機會和他們面對面多交流?！背虊劭嫡f。這位亞太區總裁形容自己每次來內地參加預展，就是從早到晚不停地和重要客戶們吃飯，從早餐一直吃到夜宵。

　　在歐美，蘇富比會舉辦類似VIP Night這樣的活動，邀請公司的所有VIP客戶一起參與，即使不熟識的人互相也能交流?！霸谥袊鴥鹊?，我們只能基于現有的客戶群，然后單對單，個別突破?！背虊劭到忉屨f。

　　程壽康過去希望能夠像在歐洲一樣擴大客戶群，并曾經和胡潤研究院合作?！拔覀冇袝r候會幫他們發一些邀請函，邀請一些對藝術品投資感興趣的人去參加他們的預展或者晚宴?！焙鷿檶Α兜谝回斀浿芸氛f。但這個效果并不理想。那榜上有名的100個人里頭，會投資藝術品的比例甚至還不到10%。程壽康說：“只有很少的人會投資藝術品?！?/p>

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