“翦淞閣”專場成功的啟示

　　12日中國嘉德拍賣的“翦淞閣文房寶玩”專場中，35件文玩精品拍賣由于競爭激烈，用時將近兩個小時，而100%的成交率和1.3億的成交額再次讓“翦淞閣”專拍成為嘉德春拍最耀眼的專場。

　　翦淞閣專場珍品——清康熙御銘 王原祁螭紐畫印

　　文化成就金字招牌

　　12日下午，我趕到嘉德拍賣的現場，為了觀看“翦淞閣文房寶玩”專場。一進會場，我就驚訝地發現場內的人數竟然多于同時進行的近現代書畫專場。瓷雜的行家們常常抱怨的“瓷雜市場不如書畫火爆”的說法在“翦淞閣”專場面前不攻自破。

　　拍前備受各界矚目的王世襄先生舊藏心愛之物“明周制魚龍海獸紫檀筆筒”以5520萬元的天價再度刷新木制筆筒的最高紀錄。另一件珍稀名作“清乾隆紀曉嵐紫云硯”是紀曉嵐的自用硯，經過激烈競價以586.5萬元成交。

　　本場拍賣結束后第一時間，我在微博中寫道：“翦淞閣用成績告訴國內的拍賣公司和行家，藝術品應該怎么賣?！蔽疑踔琳f，“翦淞閣這個品牌已經完全可以開一家拍賣公司了?！?/p>

　　我與翦淞閣主人交往多年，深知其于文房清供、器玩收藏與文人美學領域之殫精竭慮。自2006年首度與中國嘉德合作，開辟古代文房專拍即大獲成功。之后，兩年一屆的“翦淞閣專拍”幾乎都是拍場的亮點。2008年“道法自然：翦淞閣重要賞石收藏”專場，2010年的“陶冶性靈——文房清供”專場讓業內嘆服“翦淞閣”以文化為主線的經營理念，以及主人內心深厚的文人情懷。而剛剛結束的這場拍賣更是在比較低迷的瓷雜市場中獨領風騷?？梢哉f，在當今文房類古玩收藏領域，“翦淞閣”已經成為一個金字招牌。

　　良好口碑源自認真

　　“翦淞閣”專拍為什么每次都能獲得成功？究其原因，無外乎“認真”二字。從選件，到拍照，再到布展，可謂精耕細作。此專場圖錄設計之精美令人驚嘆。據了解，翦淞閣主人不計工本請來日本著名攝影家為每一件作品拍照，圖錄選用的圖片都是百里挑一。而展覽所精心營造的氛圍更是喚醒每一個到場的人對文化的感動。

　　長期以來，拍賣公司更多的是只重視拍品的征集而忽略對拍品文化內涵的深入挖掘。這個行業中很多人都固執地沿襲著“酒香不怕巷子深”的傳統思維?？上驳氖?，近兩年來很多拍賣公司相比以往有了長足的進步，這要歸功于市場競爭的激烈。在殘酷的優勝劣汰的生存法則之下，拍賣公司必須開拓思路，盡心策劃，努力挖掘拍品的文化內涵，才會獲得市場的認可和歡迎。

　　我常說，古玩行業所經營的不是一般的商品，而是一件件歷代藝術家和工藝大師嘔心瀝血之作。只有懷著對文化的敬畏、對藝術的熱愛、對古人的崇仰，才能在競爭激烈的行業中脫穎而出。

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