拍賣公司的新戰場：春拍的營銷大戰

　　今年春拍，其實最好看的并不是各家公司的成績單。因為從已經拍完的各大拍賣公司的成績單來看，均不如去年。那今年春拍最好看的是什么？其實最好看的是各家拍賣公司的營銷大戰，而各大拍賣公司新的營銷策略的背后其實是市場競爭的壓力所帶來的必然結果。

　　與北京匡時類似，北京保利從2005年成立至今首先在國內舉行“夜場”拍賣，主拍精品的這種模式已經形成一種品牌，并且也將征集的觸角向海外擴展。今年春拍，北京保利拍賣將預展現場換到了面積更大的北京農展館，并且占據了北京農展館的新舊兩個館，規模和藝術博覽會相仿，不僅拍品的數量大，在種類上也加入了小提琴和設計品拍賣?，F場的布置也給人耳目一新的感覺。北京保利的這種努力也換來了30.31億元的成績單。

　　中國嘉德此次春拍營銷上的亮點當屬“翦淞閣”的拍賣。這其實已經是翦淞閣第三次和中國嘉德合作。前兩次合作不僅已經成功打造出了“翦淞閣”藏品在市場上的良好口碑，也突出了中國嘉德在營銷方面的水準，雙方在合作中取得了雙贏的效果。這次“翦淞閣”主人黃玄龍對拍品的展覽營銷效果也做得細致入微，小到拍品的打光、大到圖錄的制作，均令人印象深刻。

　　歸根結底，以上這幾家拍賣公司在營銷之外確實更注重的是藝術品的文化價值，從他們的實際行動上也能更多的看出他們對文化的尊重。

　　拍賣公司的自媒體營銷

　　“微博”時代到來之后也開啟了“自媒體營銷時代”。藝術品拍賣公司也利用微博這個平臺做自媒體營銷。拍賣公司也紛紛制作APP客戶端，方面藏家和更多的人從手機和iPad下載拍賣信息。同時很多拍賣公司也利用短信平臺及時更新他們的拍賣動態。目前很多拍賣公司均開設有自己的官方微博，同時很多公司甚至是從董事長到各部門的主管也均開設有個人微博。各家拍賣公司也充分利用微博的這個平臺進行宣傳和與藏家交流，這些公司高層的個人微博在微博上發表的對市場的看法已經被很多媒體進行直接引用。雖然這種引用方式值得商榷，但拍賣公司在自媒體營銷時代必須跟上則是對很多藝術品拍賣公司的必然要求。抱守傳統的營銷模式在目前激烈的競爭環境中已經顯得有些不合時宜和缺乏發展的前瞻性和果斷性。

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