優勢卓絕 揭秘拍賣行的私人洽購

　　從11月28開始至12月1日結束的蘇富比北京藝術周，最令人矚目的是展出了“現代藝術巨匠展：從倫勃朗到畢加索――西洋藝術的人物表現”等三場私人洽購展等內容，涉及價值逾13億元藝術精品。顯而易見，蘇富比準備將“私人洽購”這一成熟模式復制到國內。

蘇富比北京藝術周私人洽購展上展出的倫勃朗作品

　　所謂私人洽購，是指一種拍賣場外的藝術品銷售方式。一般特指拍賣行以舉辦展覽、展賣、私下交易等方式，推出藝術品，吸引藏家和投資者參與交易。如有買家對其展品感興趣，可以通過私下協商的方式購買，而不會通過拍賣場公開競價。

　　事實上，對于佳士得和蘇富比這兩大老牌拍賣行來說，私人洽購業務由來已久，發展至今已經算得上是一項操作比較成熟的業務，并且為其在市場上的整體表現“不斷加分”。

　　這幾年來，私人洽購業務在蘇富比與佳士得的比重越來越重要。2010年，蘇富比與佳士得兩大拍行總共100億美元的銷售額中，有10%都來源于私人洽購， 蘇富比私人洽購成交額為4.484億美元，佳士得則達到5.724億美元；2011年，佳士得在私人洽購交易方面達到8.086億美元，較2010年增長 了近50%；2012年上半年，佳士得私下洽購銷售額為6.61億美元，占上半年總銷售額的20%，相比2011年同期增長了53%；與此同時，蘇富比的 私人洽購業務成交額為5.136億美元，相比同期增長幅度高達14.5%。而今年上半年，佳士得的全球私人洽購成交額達4.652億英鎊(7.118億美 元)，較去年同期增長13%，連續3年創下了佳士得及藝術市場有史以來最高的上半年度私人洽購成交總額。

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