優勢卓絕 揭秘拍賣行的私人洽購

　　從11月28開始至12月1日結束的蘇富比北京藝術周，最令人矚目的是展出了“現代藝術巨匠展：從倫勃朗到畢加索――西洋藝術的人物表現”等三場私人洽購展等內容，涉及價值逾13億元藝術精品。顯而易見，蘇富比準備將“私人洽購”這一成熟模式復制到國內。

　　“不難看出，私人洽購業務無論是在拓展拍賣行的業務領域，還是尋找新的贏利點，甚至提升、鞏固公司名氣上，都起到了相當程度的推波助瀾的作用。也正因為如此，這兩家拍賣行如今都在擴充強化各自私人洽購業務的團隊，并在官網設有專門的私人洽購板塊?！币晃婚L期關注拍賣行業發展的資深人士表示。

　　對于拍賣企業來說，私人洽購有著許多優勢。拍賣會的集中征集、集中出貨，容易形成忽冷忽熱、市場供求不均勻的現象。再者，國內藝術品一級市場的虛弱，也形成了拍賣市場拍品貨源的后繼不足和青黃不接的現象。在市場相對冷清的情況下進行非公開的交易方式，可以節約拍賣成本，可以充分利用客戶資源。

　　對于買家來說，私人洽購的好處在于價格不會炒高，相關手續費也會比拍賣傭金要低一些；另外，對于藏家來講，私人洽購無疑是更好的服務，因為私人洽購可以在任何時間比較方便地購買到心儀的珍貴藝術品或珠寶。

　　此外，拍賣活動是一種相對粗放型的交易模式，無法照顧到客戶的個性需求、隱私保護等實際需要。對于那些不愿透露自己身份以及成交價格的收藏者來說，也許更愿意采取私人洽購的方式購買藝術品。

　　另外一些大型客戶希望拍賣行能為他們持有的一些資金做一定的藝術投資規劃，比如買什么，什么價格買，如何配比等，但拍賣行工作人員在日常繁忙工作中難以顧 及到這些。而私人洽購部則能很好的照顧到這些客戶的特殊需求。佳士得拍賣甚至有專家與客戶建立一對一的服務選項，為客戶覓求精品。

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