優勢卓絕 揭秘拍賣行的私人洽購

　　從11月28開始至12月1日結束的蘇富比北京藝術周，最令人矚目的是展出了“現代藝術巨匠展：從倫勃朗到畢加索――西洋藝術的人物表現”等三場私人洽購展等內容，涉及價值逾13億元藝術精品。顯而易見，蘇富比準備將“私人洽購”這一成熟模式復制到國內。

　　另一個對藏家比較誘惑的好處就是私下銷售的好處是價格不會被炒高，當然相關手續費也比拍賣的傭金低，但這種手續費在拍行并無固定費率，費率根據藝術品情況而定。

　　但在我國國內，由于《拍賣法》沒有賦予拍賣企業場下交易的業務范疇，工商部門頒發的拍賣行營業執照一般不包括非拍賣形式的銷售經營。不過即便法律不支持，但看到私人洽購在國外的發展如此迅猛，國內的拍賣行也嘗試著去吃這個美味的“螃蟹”。去年8月，北京保利成立貴賓部，私人洽購成為其核心業務組成之一，根據相關媒體的報道，這也是國內首開私人洽購業務的公司。

　　比起北京保利拍賣公司的“高調”，在國內相當一部分拍賣行看來，私人洽購業務絕大多數時候仍然屬于一種帶有私密性的“小眾游戲”?！捌鋵嶎愃频臉I務不少拍 賣行或多或少都會涉及到。這種情況下，拍賣行的職能就像是‘中介平臺’，一對一地聯系起買賣雙方。也有拍賣行做私下交易針對的是自家的VIP等特定群體。 像近幾年京滬等地的一些拍賣行紛紛開辦畫廊、藝術中心、藝術會所、藝術巡展等，便是有意培養客戶群體，從傳統的拍賣業務逐漸向外沿延伸的考慮?！北本┵Y深 業內人士唐先生透露。

　　另外，經營私人洽購，拍賣行必然搶了一部分畫廊、古玩城的生意，使得本來受拍賣影響、生意日漸蕭條的藝術品一級市場以及琉璃廠、古玩城之類的店鋪將更難以生存。也許，拍賣企業將自己的良好品牌延伸到整個文物藝術品一、二級市場中，是企業十分樂意看到的事情，但對于整個藝術品市場的結構就可能形成一個兩極更加分化、畸形的市場狀態，這會不會讓目前不平衡的市場狀態雪上加霜。

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