畫廊在798藝術區的生存困惑

　　798是藝術機構必爭之地，全中國就只有這樣一個可以看到新藝術集中的地方，因此這里成為資本廝殺的戰場，也是常理中的事，畢竟中國人做事情就是“物以稀為貴”的心態，只要沾點798的地氣，就有說事的資本，因此798即便是虛火上身也是旺旺的。

　　從長遠上看，有四點798是可以解決畫廊機構們之惑的：

　　一是798藝術節有什么好做的?解決不了實際問題，等于浪費掉資源。為什么798不做一個春秋兩季的“畫廊節”，本身就是最好的藝術博覽會現場，還要讓這么多畫廊機構到處分散精力去趕場?應該把國內外的各種資源聚合到798，這才是798所要塑造的商業環境，我想這是798讓畫廊生存得更好地解決之道。

　　二是，畫廊自身應該更多的做成社交空間，銷售放在第一位。畫廊自己不能迷失在798的虛假熱鬧景象中，找到自己的生存定為點和銷售渠道。尤其是畫廊要采用 輕畫廊的強概念上來，將能夠“外包”出去的東西都應該“外包”出去，而重心要回到經營的渠道上來。其中把更大的畫廊概念建立在畫廊定位的藝術家工作室中，即能夠把藝術家工作室當作另一種畫廊空間，又相對于畫廊強大的“倉庫”，還可以更好的激活藝術家。

　　三是，畫廊要尋找匹配，符合自己需求的相應資源，需要把畫廊平臺快速的社會化，讓更多人來推動畫廊的成長。我的意見是要最大化的放大畫廊的行為。讓畫廊的資源建立更廣的平臺上，而不是投資一個巨大的展覽，結果只是自賣自夸。當畫廊定位好藝術家，就像出品方投資電影一樣，需要依托發行方，院線方、宣傳平臺等。

　　四是，每個畫廊都要找到或培養自己的經營代表性明星，這將是畫廊競爭力的核心所在。讓這些明星把藝術和社會資源整合起來，實現畫廊的生存空間。藝術機構不重視運營人才的吸納和培養，這是極為滯后的觀念。

　　當然，798是流行強者驕傲的地方?，F在剩下的大都是有背景的主，比如李蘭芳經營的凱旋空間和藝凱旋，背后大靠山都是保利拍賣，意在敏銳的動態捕捉藝術市場變化的信息所在;泰康空間更是富二代出身，是一個不缺錢的主，連雅昌老總萬捷在今年亞布力企業家論壇中都要感謝泰康的老板陳東升，“我在一個很小的企業的時候，東升給了我第一單業務，同時給了我二十多年的支持?！背岁惱习彗姁鬯囆g品的情結和姿態，更是大型金融巨 鱷試水藝術品市場的必然標配，798站點更像藝術情報站。佩斯北京更是典型的富二代出身，不過綜觀他們的表現，也只是穩健有余，談不上可圈可點，并沒有想 象的給中國藝術界帶來不一樣的參照系。更多的是打張曉剛等這些表面上看屬于主導市場的“硬派人物”，當然軟不軟只有他們自己試了才真正知曉——對了，這波 明星藝術家一做展覽，總讓我不禁想起施瓦辛格不做州長之后重操舊業的落幕感。當然這么解讀最后被傷了曉剛哥哥的國內眾多擁蹩的心。佩斯北京沒能像尤倫斯那 樣趕了中國當代市場的大早，因此也沒能撈到什么便宜。

　　2012年總體經營優質級別的林大藝術中心，其核心秘方之一在于不斷塑造自己的品牌形象、展覽品質，以及馬不停蹄的參加諸多展會，諸如“藝術北京、上海當代藝術博覽會、藝術登陸新加坡、臺北國際當代藝術博覽會和臺北國際藝術博覽會”，換句話他們全程參與了亞洲藝術市場的爭奪，積淀和培養了一批穩定的藏家，因此贏得了一席生存之地。最值得注意的是，藝術界 又收獲了一位冉冉升起的“經營之星”，在這位年輕女藝術經理人的帶領下該中心充滿與眾不同的活力和能量——推薦看看林大藝術中心藝術經理王一妃的視頻訪 談，很多未來想做藝術經理的美女們可以好好當作教科書參考了。此外，需要表明態度的是，我個人情感上還是比較欣賞90后年輕策展人鄭俊龍推薦的類似魔金石 這樣小型的空間，一點都不浪費資源，格調不俗，如果這樣的機構在798都無法生存下去，真是沒天理。當然，付曉東攜所攢的策展名氣做的空間站，也有不俗的 反響。還有一句話需要提及的是，現在789的藝術機構大多數都有兩樣標配：咖啡館和衍生品中心，這也多少折射了798的環境現實，以及背后隱藏的商業格局 重組的風云變幻。

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